42 рубля за заявку? Реально

Сегодня я расскажу про очень удачный кейс. Мы смогли обеспечить около 35 заявок в сутки по цене 42 рубля за каждую, разработав связку Яндекс.Директ + landing-page. А это выдающийся показатель! Сейчас расскажу о том, как нам это удалось:) 

Сайт: shtory-nsk.ru
Регион показа:  Сибирь
Клики в день:  200+
Ср. цена клика: 2,52 руб.
Количество заявок: 30+ в день
Конверсия лэндинга: 15%

Компания-заказчик занимается производством штор. У них есть как оптовое, так и розничное направление. Мы продвигали второе. Так как на продаже штор в розницу средний чек не бывает особенно большим, я выбрал следующую стратегию — получить как можно более дешевые клики, не дороже 3 рублей за каждый. Так как в рекламной кампании на поиске такая цена была труднодостижимой, то я решил полностью отказаться от поиска и сосредоточиться на РСЯ. Мы собрали все прямые и косвенные ключевики по этой теме (всего около 1100) и пустили в РСЯ по цене не дороже 3 рублей за клик, получив таким образом 200+ кликов в сутки по цене 2,52 рубля.
Я являюсь сторонником очень простых прямолинейных рекламных объявлений в Яндекс-Директе, без всяких прикрас, отражающих суть предложения. Поэтому для всей рекламной кампании было использовано всего ОДНО объявление. Оно звучало так:

Интернет-магазин штор и текстиля
Шторы и текстиль для дома с бесплатной доставкой по России

Такой простой подход в составлении объявлений для РСЯ может гарантировать, что к вам на сайт перейдут только те, кто действительно готов купить шторы и текстиль, и никого лишнего! Противоположный же подход (когда мы всеми правдами/неправдами заманиваем клиента на сайт), приемлем только на поиске (где играет роль CTR) и в тех случаях, когда на сайте встроена многокасательная система продаж, превращающая в покупателей даже тех, кто «просто мимо проходил».
В данном же случае используется метод прямых продаж. Тем не менее, были достигнуты очень хорошие показатели конверсии — 15%.

Это связано с двумя аспектами:

  1.  Эстетично и представительно оформленный сайт.
  2. Сайт закрывает на бесплатное действие.

Ну, первый пункт обсуждать не будем, он должен стать нормой для наших клиентов, ожидающих хорошие продажи. А вот второй аспект стоит пояснить. Предположим, что рекламная кампания приводит людей в интернет-магазин, где с первой страницы предлагается выбрать шторы из каталога и приобрести эти шторы за 9000 рублей. Даже если шторы из вашего магазина стоят дешевле чем у конкурентов, большинство посетителей сайта могут об этом не знать и быстро покинут его, испугавшись конкретной цифры. Конверсия такого магазина будет в районе 0,01 процента — не более. Здесь же клиент закрывает на бесплатное действие, которое он с интересом выполняет, после чего попадает на менеджеров, которые в течение какого-то периода закрывают его на покупку (систему касаний менеджеров в данном случае разрабатываем не мы).

Интересен еще тот факт, что клиент имеет возможность выбрать из нескольких бесплатных действий:

  1. Заказать звонок
  2. Заказать бесплатную доставку
  3. Получить каталог на почту
  4. Сделать заказ
  5. Заказать наши шторы прямо сейчас:)

Практика показывает – чем больше у клиента вариантов, тем выше вероятность, что какое-то из предложений его зацепит и в итоге он оставит заявку.

P.S. Кстати, если бы в рекламной кампании было использовано много разных объявлений вместо одного, конверсия сайта не была бы такой высокой. Ведь человек, переходящий на сайт, видел в заголовке не совсем то, что он изначально искал.
Наш принцип — в объявлении должно быть написано ровно то, что написано на сайте в дескрипторе, иначе конверсия будет падать.
А популярный на сегодня принцип – «1 объявление на 1 ключевое слово», можно использовать только в совокупности с технологией адаптивного контента.

Ссылка на основную публикацию