Определяем ценность вашего landing page в глазах потребителя

 Потребители не видят на лендинге того, что ожидают увидеть. Следовательно, вы сделали landing page «для себя». Подумайте, для кого сделан ваша страница? И ответ будет таким: «для себя, конечно, для кого же еще?» То есть – landing page нужен только вам, в первую очередь, для того, чтобы получать с него деньги. Такой подход не работает, поэтому посетители не заказывают с вашего лендинга.

Что нужно сделать, чтобы ваш ленд был сделан не для вас, а для вашего потребителя? Во-первых, надо дать какую-то ценность вашему клиенту. Почему люди посещают мой сайт, почему они заказывают у меня продающие сайты, обращаются за консультациями и т.д.? Потому что я даю им ценность. Я даю полезные статьи, я даю бесплатные вебинары, бесплатные занятия о том, как сделать хороший сайт, как увеличить конверсию и т.д. И если вы откроете 10 сайтов подряд, посвященных моей тематике, то вы сразу поймете, что такое ценность.

Допустим, вы занимаетесь пошивом штор. Набираете «пошив штор в Москве» (Если вы находитесь в Москве, конечно). Если вы в Петербурге, набираете «в Петербурге», если в Казани – «в Казани». И открываете в Гугле или в Яндексе первые 10 вкладок. Обычно люди так и делают. Многие думают, что люди открывают лендинг, смотрят на него внимательно, говорят «нет, мне не понравилось» и закрывают его.  Это не так. Они сразу открывают 10 сайтов и закрывают их по одному. И если сайт не ценен и не информативен, то, скорее всего, его быстро закроют.

Открываете 10 лендингов, и беглым взглядом за 2-3 секунды просматриваете каждый landing page. Если заметили что-то ценное, что-то полезное для вас, то вы, скорее всего, это прочтете. Итак, можно сделать вывод, что главное – это захватить внимание потребителя. Теперь откройте ваш landing и определите: вызывает ли он доверие, дает ли какую-либо ценность клиенту или он сделан просто для вас? Такое часто бывает.

У меня был как-то один клиент, занимающийся юридическими услугами, у которого в шапке сайта было написано: «Юридическая фирма «Рога и копыта». Мы стараемся сделать вашу жизнь лучше». Какой-то слоган, не дающий абсолютно никакой ценности. Если у вас лендинг по юридическим услугам, сверху напишите: «100% гарантия на все виды услуг», или «Оплата только после получения результата», или «Позвони сейчас и получи бесплатную получасовую личную консультацию». Вот это ценности. Такие слоганы, как «Мы делаем мир лучше» – это бред. Это нужно вам, но это не нужно вашим клиентам.

Ссылка на основную публикацию