Пишем идеальный заголовок за 10 минут – правило 4U

Начнем с начала. Предвосхищая возражения и упреки, хочу, как всегда рассказать вам маленькую историю.

Когда я только встал на путь обучения себя через обучение других (да, так бывает) я сильно не любил все эти непонятные штуки CTR, CRM, EPR, ODC, ABC, APBC, SMM, SMO и миллионы их. Мало того, что большая часть из того что я слышал, не является какой то стандартной аббревиатурой, так еще и часто приходилось переспрашиивать собеседников, или срочно гуглить, что же значит это. Сейчас – я понимаю, что за всей этой мешаниной букв скрывается суть.

И какая именно суть скрывается под понятием правила 4U – я расскажу вам сейчас.

Формула 4U

Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific

Изначально придуманная и внедренная предпринимателем Майклом Мастерсоном эта формула показывала чудеса продаж. Письма в рассылках, предложения по ТВ и в журналах, а после этого и заголовки на сайтах и лендингах, написанные по этой формуле, выгодно отличаются от тысяч стандартных заголовков, которые ежедневно сваливаются на нас со всех страниц. Итак, как расшифровать правило 4U?

Urgency (Срочность)

Актуальность в заголовках позволяет убедить вашего клиента открыть письмо, перейти по вашему объявлению или остаться на вашем лендинге и прочесть ваш оффер, оставить заявку. Важно поднять вопрос актуальности и скорости для того, чтобы даже тот, у кого сейчас совершенно нет времени (а это 95% ваших клиентов) остался с вами еще.

Но вопрос срочности и актуальности недостаточен, чтобы поймать клиента. Вы привлечете внимание, но не больше. За срочностью должно стоять какое то дельное предложение, иначе вы просто отвлечете клиента и вызовите его раздражение.

Uniqueness (Уникальность)

Уникальность имеет решающее значение, потому что, если посетители видели подобный контент, оффер, преимущества в другом месте, они не будут долго останавливаться на вашем смысле и контенте, ведь они уже все знают и без вас. Уникальность вашего заголовка имеет решающее значение, вы должны выделиться, стать “фиолетовой коровой” в своем бизнесе. Как это сделать? Думайте сами.

Usefulness (Полезность)

Если ваше рекламное предложение не полезно, то смысл заказывать у вас и вообще обращать внимание на ваш бизнес? Вы можете создать уникальное торговое предложение, которое будет ультра-специфичным, срочным и уникальным, но смысл давать в подарок хоккейную клюшку всем, купившим корм для собак? Предложите выгоду, которая действительно решит вашу проблему. Дайте ценность, которая намного превысит цену, которую вы за это запрашиваете.

Ultra-specificity (Ультра-специфичность)

Опять же, возращаясь к тому, когда у нас уже есть быстрый, полезный и ункальный заголовок, от которого буквально текут слюнки. Что тут еще улучшить?Соответствие целевой аудитории. Ваша, многими любимая специфичная специфика. Вы должны улучшить заголовок и добавить сюда обращение к конкретной группе внутри вашей целевой аудитории. Хороший пример, книга по бизнесу. Небольшой интерактив, что вызовет лучший отклик у нашей целовой аудитории?

  1. Книга “Как преуспеть”
  2. Книга “Как преуспеть в бизнесе”
  3. Книга “Повышение продаж в бизнесе”
  4. Книга “Пошаговый план повышения продаж для руководителя”
  5. Книга “Пошаговый план повышения продаж для руководителей газодобывающих предприятий”
  6. Книга “Пошаговый план повышения продаж для руководителей газодобывающих предприятий в Ямало-Ненецком автономном округе”

Кейс совершенно выдуманный, но я думали вы уловили сужение целевой аудитории с 1 по 6 пункт. То же самое вы должны сделать с вашим заголовком. Что мешает вам создать 10 различных узких хороших предложений, чем 1 обширное, но плохое?

Вместо заключения приведу реальный пример.

Компания занимается продажей различной недвижимости.

Реклама недвижимости

Как могло бы выглядеть торговое предложение без закона 4U

 

 

 

 

 

 

 

 

Мы взяли за основу все же не заголовок “Продажа недвижимости”, а более узкое направление “Недвижимость за рубежом

Поехали, правило 4U!

  1. Первое U – Urgency (срочность). 
    Недвижимость за рубежом за 28 дней.
  2. Второе U – Uniqueness (уникальность). 
    Недвижимость на побережье Коста-Бланка за 28 дней.
  3. Третье U – Usefulness (полезность). 
    Недвижимость на побережье Коста-Бланка за 28 дней с выгодой до 23 000 евро.
  4. Четвертое U – Ultra-specificity (ультра-специфичность) 
    Подбор элитной недвижимости за 1 день на побережье Коста-Бланка с выгодой до 23 000 евро.

Как вы видите, заголовок улучшился, причем существенно. Не хотел бы разжевывать, что и почему мы изменили, что за цифры, и как это работает. Хочется просто чтобы вы немного подумали и сами для себя проделали аналогичную работу по улучшению собственного УТП по закону 4U.

Ссылка на основную публикацию