Раскрываем проблемы клиента на вашем Landing Page

Перечислим «боли» клиента, который хочет купить, например, дизайнерские обои.

Первое – ему не нравятся стены со старой краской, хочется чего-то нового.
Второе – ему хочется выделиться, чтобы это оценили друзья.
Третье – в магазинах найти такие обои нельзя, т.к это слишком круто.
И последнее – у него много денег, он не знает, куда их деть.

Выделите проблемы, определите, зачем клиент должен к вам прийти, что он захочет приобрести. \

Если вы не определите «боли» клиента, а просто скажите ему «у нас хороший сервис и индивидуальный подход», «мы даем в подарок хостинг», «мы даем в подарок клей для обоев», это будет глупо и пустозвонно. Тем, кто заказывает лендинг за 50 000 рублей, не нужно давать в подарок домен за 100 рублей. Т.е нужно конечно, но не нужно это анонсировать. Это тоже, что сказать «Купите квартиру у нас, и получите в подарок зонтик, чтобы не бояться промокнуть». Клиент не боится промокнуть, это не его боль. Опять же, смотрите, кто-то предлагает бесплатную доставку или что-то в этом роде. Это надуманное преимущество без определения болей клиента, ничего не значит. Не стоит наобум что-то делать, если это не нужно вашему клиенту.

Нужно определить боли и закрывать их. Не нужно писать «Вы бедный? Хотите заказать iPhone 5S за 24 000 рублей? Вы бедный студент и у вас нет денег, чтобы купить iPhone 5S за 40 000 рублей?». Конечно, клиент узнает себя и уйдет. Не нужно клиенту, который хочет купить таблетки для улучшения мозговой деятельности, говорить в лоб «Ты тупой? Тогда купи таблетки». У вас точно никто их не купит. Раскройте проблемы клиента и дайте понять, что вы настолько компетентны, что сможете сделать так, чтобы его проблемы исчезли. (Подумайте, что можно сделать, чтобы боли ваших клиентов исчезли.)

Анекдот в темуОдин еврей много лет ел яблоки и складывал косточки от яблок в специальную коробочку. Друг, Изя однажды спрашивает: Почему ты складываешь косточки в коробочку? Еврей отвечает, что это не косточки, таблетка для ума. Купи, съешь 10 семечек и через 10 дней станешь умным. Изя купил косточки за 10 монеток, съел. Через 5 дней покупает еще косточек. Проходит время, он приходит к еврею и говорит: Ты меня обманул, это были просто косточки от яблок, а не таблетки для ума! Еврей отвечает: Но ты-то поумнел!

Ссылка на основную публикацию