Сенсация! Заголовки по 4U не работают!

За последние 2 года мы столкнулись с огромным расширением рынка одностраничных сайтов в России и СНГ. Их делает для себя каждый, чем бы он ни занимался, от выращивания куриц на продажу, до производства ракетных двигателей. Рынок контекстной рекламы понемногу перегревается, и для того чтобы начать выделяться среди конкурентов, на рынок пришла технология 4U, позаимстованная у наших западных коллег.

 

Почему заголовки по 4U не работают?

Посмотрев то, что делают мои ученики, следуя правилу заголовков 4U, посмотрев на сайты, созданные на основе этого метода, хочу сказать: заголовки по 4U не работают! Ниже несколько пунктов, которые однозначно убивают все простоту и весь положительный эффект от качественно написанных заголовков.

Неправильное использование.

Смысловые ошибки

Смысловые ошибки, так же как и банальные или явно невыгодные заголовки отпугнут клиента

Вы используете технологию неправильно, упаковывая “пустой товар” или не существенную услугу. Думайте о вашем клиенте и его выгоде, а не о личной наживе.

Шок! Только сегодня, авторский замер пластиковых окон лазерным дальномером бесплатно, вместо 4 980 рублей.

Задумайтесь, а вы бы купили?

 

Клиент не может добраться до предложения.

Вы маните клиента “вкусняшкой”, тем, что клиенту действительно нужно (заголовком 4U), но ваш лендинг настолько не совершенен, что у вас невозможно купить. Сюда можно отнести и глючащий сайт, и долгую загрузку и обилие всплывающих окон и баннеров на сайте.

Дизайн, на который не взглянешь без слез.

Мексиканцы на лендингах

Удивив “левые” картинки на вашем сайте, пользователь очень легко может потерять доверие

Даже если вы упаковали “правильный” товар или услугу и ваш сайт не глючит, а отображается достойно, вы можете потерять клиента из за “мексиканцев” – дешевого клип-арта, картинок взятых из гугла или с бесплатного фотостока. Следите за дизайном и за качеством подачи информации, пожалуйста!

 

 

Заказав, у вас невозможно купить.

Проблема №1 лично у нас, в студии Landing-Page.bz, признаюсь. Привлечь дешевый клик, сконвертировать, получить заявку и занести её в CRM… Это 50% дела, если не 10%. Клиенту нужно вовремя перезвонить и не помешать ему купить. Это кстати, сделать довольно легко, скоро расскажу как это делать 🙂

Выполнение обязательств.

Мне кажется, или меня обманули?

Формально, ваш обман может сработать. А если он раскроется?

Хорошо, мы упаковали “правильный” товар, наш сайт идеально быстр и не перегружен, мы не пугаем клиента страшным дизайном и даже вовремя перезваниваем клиенту! В чем же дело? Я столкнулся с тем, что менеджеры не всегда знают то, что предлагается на сайте. Да да. А бывает так, что на сайте указано то, что заведомо невозможно. Свежий пример, лендинг по продаже кирпичей, который мы делали летом. Конверсия была больше 7,5%, отлично шли продажи… Пока один из клиентов не обратился в РосПотребНадзор – основная “фишка”, чем мы брали клиентов, это обязательства по возврату битого кирпича в 100% объеме. И все расходы на транспортировку ложатся тоже на компанию. Оказалось, что такого не бывает и товар вернуть, тем более получить за битый кирпич деньги или возмещение нет возможности. А убрав с лендинга эти блоки – конверсия моментально упала. Так что не обещайте клиентам золотых гор, если не можете их предложить, пожалуйста 🙂

 

Я уже неоднократно говорил и еще раз повторюсь, главное это не красивые буквы, техники и фишки – главное честность, прозрачность и ваш мозг 🙂

В следующий раз я расскажу о технологии, которая побудила меня написать эту статью, технология 4П (+1). Оставляйте ваши пожелания, комментарии и мысли ниже, буду рад ответить и помочь, чем смогу.

Ссылка на основную публикацию