Шаг первый. Придумываем концепт лендинга.

Продолжение статьи  – Важность оффера на Landing Page и в жизни из цикла статей, которые должны исправить ваши кривые руки лендинги, и улучшить конверсию, бизнес и жизнь в целом.

Сначала очередная грустная история. Ребята закупили станки, наняли швей – решили заняться пошивом ковриков для авто. Сделали, лендинг… Закажи коврик прямо сейчас и получи в подарок перемычку. На первом фото нарисована полуголая женщина с игрушечной машиной. Стоит крупный счетчик обратного отсчета. Есть отзывы и даже фотогалерея!

Все бы ничего, закроем глаза на реализацию этого всего, эта тема следующей статьи, но идея лендинга на корню неверная абсолютно.

Начинаем с нуля. Без разницы какая у вас ниша, первый этап один. Как мы будем продвигаться? Прямая выдача в поиске? А если в wordstat запросов совсем нет? Правильно – косвенные запросы в РСЯ. Или может быть контекстно-медийная сеть google? Или таргетинг?

Если мы будем показываться стандартно через контекст по прямым ключевикам – тогда не нужно изголяться. Сразу пишем про товар, про услугу. Продаем в лоб. И конверсия будет неплохая, я гарантирую вам это.

На этом этапе вам нужно научиться “паковать” свой товар. Делать красочную обертку,  запаковывая в нее еще более качественное и крутое предложение. Предложение от которого глупо отказаться и товар, который невозможно не купить. Это нам обеспечивают акции. Акция – горячее предложение – УТП – оффер, это все одно и то же. Подумайте, что бы хотел купить наш клиент. От чего бы вы сами были в восторге?

Купи один и получи 2 в подарок? Полная пожизненная гарантия? Цена на 23% ниже рынка? Модель 2014 года по цене 2013? Дополнительные опции в подарок?

Только пожалуйста, не усложняйте! Не копируйте конкурентов. Не нужно доп. условий, надуманных ограничений, обмана. Люди чувствуют это. Сделайте действительно крутое предложение. Упакуйте ваш товар или услугу. Выжмите всю суть в 1-2 предложения. Это и будет сердце вашего лендинга, которое даже при  отсутствии крутого дизайна будут приносить вам все новые и новые заказы.

Я специально не даю вам советов и шаблонов акций. Включите мозг! Это ваш бизнес! Сделайте его таким, каким видите сами.

Если же, трафик будет идти не только с прямых запросов (а в 95% случаев это единственный способ) – то “стандартные” принципы построения лендинга уже не так эффективны. Продажи в лоб очевидно не принесут вам необычайно высоких результатов.

Как сделать хороших прототип и структуру лендинга? Читайте об этом в моей следующей статье. Надеюсь уже завтра 🙂

Жду репостов, ваших мнений и комментариев. Ставь лайк, и мир станет добрее 🙂

Ссылка на основную публикацию