Яндекс.Директ не работает

Интересная штука происходит в нашем деле: из пяти клиентов, для которых мы настраиваем Яндекс.Директ, лишь 1-2 могут превратить полученные заявки в реальные деньги! Неожиданное заявление, правда? И дело тут вовсе не в неэффективности директа как такового, эта проблема гораздо многограннее. Но, в то же время, все сложности, с которыми сталкивается заказчик, вполне разрешимы. Поэтому давайте подробнее поговорим о том, почему 80% заказчиков не могут окупать Яндекс-Директ и разберем ПРИЧИНЫ этого казуса.
Итак, ниже я приведу несколько классических причин итоговых неудач в работе с Яндекс.Директ. Уверен, на 95% это может коснуться и вас.

Причина №1. Вы экономите на сайте\лэндинге.
Это касается заказчиков, которые отчаянно хотят сэкономить. И дело даже не в том, что у них мало денег. Деньги есть, но нет желания вкладываться в сайт и в директ. Как правило, когда мы получаем такого заказчика, он нам говорит: «Вы знаете, у нас уже есть сайт, который сделал наш менеджер по продажам. И директ тоже есть, его я САМ сделал. Вы посмотрите, что у нас там не так».
Естественно, когда сайт и Яндекс.Директ делают непрофессионалы, результат оказывается плачевным. Такому клиенту мы пытаемся донести, что нужно сделать все классно, качественно. Нужно, чтобы мы настроили ему директ с нуля, а сайт лучше заказать в профессиональной веб-студии. Зачастую клиент говорит «да-да, обязательно! Но давайте попробуем сначала пустить трафик на старый сайт!». Мы, конечно же, не противостоим клиенту, запускаем директ на их старый сайт, делаем заявленное число кликов, получаем деньги и… клиент, тем не менее, не получает ни одной заявки! А все из-за проблемного сайта! В 60% случаев после этого такой клиент надолго пропадает (вместо того, чтобы посмотреть на проблему объективно, послушать профессионалов и сделать новый качественный сайт).
Почему так происходит? Загадка. Для себя я объясняю это внутренним желанием сэкономить любой ценой. Хотя, абсолютно очевидно, что делая сайт и директ самостоятельно, человек тратит кучу времени, нервов, бюджета, и в итоге не получает должного результата.  Так что, друзья, не экономьте на сайтах, экономьте на шмотках! Скупой платит дважды!

Причина №2. У вас нет выгодного предложения.
Это вторая по распространенности ситуация. Выглядит она так: мы запускаем Яндекс.Директ, вы получаете в большом количестве обращения с запросом цены, а затем не особенно спешите их обрабатывать, и в итоге попросту теряете клиентов. Чаще всего это связано с тем, что, в среднем, у вас такие же цены, такой же сервис и такой же унылый менеджер по продажам, как и у всех ваших конкурентов. А конкурентов, между прочим, в Яндекс.Директе сейчас немало! Ведь клиент, вбивая запрос в Яндекс, открывает помимо вашего лендинга еще 4-5 лендингов ваших конкурентов.  Вывод: тщательно прорабатывайте ваше коммерческое предложение на конкурентоспособность перед выходом на рынок.

Итак, друзья, именно по этим причинам терялись многие наши заказчики. Надеюсь, что когда вы будете запускать Яндекс.Директ, вы не допустите ошибок предыдущих поколений и получите из Яндекса множество новых клиентов. Ура!

Ссылка на основную публикацию